CÁCH PHOEBE GATES VÀ SOPHIA KIANNI SỬ DỤNG PHƯƠNG PHÁP CỦA THẾ HỆ Z ĐỂ GÂY QUỸ 8 TRIỆU ĐÔ LA CHO PHIA

Thị trường thời trang đang chứng kiến sự ra đời của một startup đầy tiềm năng: Phia. Đây là ứng dụng mua sắm được sáng lập bởi Phoebe Gates, con gái tỷ phú Bill Gates, cùng với người bạn cùng phòng Stanford, Sophia Kianni. Họ đã cùng nhau gây quỹ thành công 8 triệu đô la trong vòng hạt giống, dẫn đầu bởi Kleiner Perkins, một thành tích vô cùng ấn tượng.

Phia được ví như "Google Flights của ngành thời trang", với khả năng tìm kiếm và so sánh giá của hàng triệu sản phẩm trên internet. Ứng dụng này có mặt trên cả nền tảng di động và dưới dạng tiện ích mở rộng trình duyệt, mang đến trải nghiệm mua sắm dễ dàng và thông minh hơn bao giờ hết.

Đột Phá Trong Ngành Thời Trang Số

Phoebe Gates chia sẻ với TechCrunch rằng: "Khi chúng ta hình dung về tương lai của thời trang trong năm năm tới, mọi thứ sẽ xoay quanh việc đơn giản hóa quyền truy cập vào những thứ mà mọi người chưa từng có cơ hội chạm tới."

Phia là một trong số những startup thời trang tiên phong trong kỷ nguyên trí tuệ nhân tạo, hướng tới việc tạo ra sự thuận tiện tối đa cho thế giới thương mại điện tử. Đến nay, các nhà đầu tư và người tiêu dùng đã đón nhận nồng nhiệt ý tưởng này. Dù chỉ mới ra mắt vào tháng 4, Phia đã nhanh chóng đạt được cột mốc ấn tượng với khoảng 500.000 người dùng.

Hành Trình Gọi Vốn Nhanh Chóng và Ấn Tượng

Vào đầu tháng 9, Phia công bố hoàn thành vòng gọi vốn hạt giống 8 triệu đô la chỉ trong ba tuần rưỡi, theo tiết lộ của Phoebe Gates, nhà sáng lập 23 tuổi. Vòng gọi vốn này được dẫn dắt bởi Kleiner Perkins, cùng với sự tham gia của các nhà đầu tư nổi tiếng khác như Kris Jenner và Hailey Bieber.

Sophia Kianni cho biết, Phia đã ra mắt tính năng tìm kiếm mới được cải tiến, có khả năng duyệt qua hơn 300 triệu sản phẩm thời trang. Mục tiêu của họ là tạo ra trải nghiệm mua sắm trực tuyến liền mạch, nơi khách hàng có thể dễ dàng xem lại các món đồ đã mua hoặc tìm kiếm, đồng thời khám phá những sản phẩm mới phù hợp với sở thích của mình.

Phoebe và Sophia gặp nhau cách đây hai năm và bắt đầu phát triển ứng dụng chỉ một năm sau đó. Sản phẩm đầu tiên họ xây dựng là một tiện ích mở rộng trên trình duyệt Chrome, giúp người dùng tìm kiếm các lựa chọn đồ cũ khi mua sắm trực tuyến. Sophia nhớ lại: "Phiên bản đó còn khá nhiều lỗi."

Phản hồi từ người dùng cũng chỉ ra rằng hầu hết bạn bè của họ thường mua sắm trên điện thoại, chứ không phải máy tính để bàn. Hơn nữa, những người trẻ tuổi quan tâm nhiều hơn đến việc kiểm tra giá tức thì, thay vì so sánh đồ cũ. "Chúng tôi quyết định điều chỉnh lại trọng tâm," Sophia chia sẻ.

Phoebe bổ sung: "Thực sự chúng tôi nên nhận ra điều này từ chính thói quen của mình. Những cô gái say mê mua sắm và lướt web thường làm điều đó trên điện thoại; máy tính xách tay chủ yếu dùng cho công việc, nhưng điện thoại mới là yếu tố cốt lõi."

Và thế là, Phoebe và Sophia bắt đầu xây dựng một ứng dụng mới.

Mạng Lưới Quyền Lực Đứng Sau Thành Công

Sophia Kianni kể rằng Phia nhận được khoản đầu tư đầu tiên từ một trong các chương trình khởi nghiệp xã hội của Stanford. Khi Phia bắt đầu thu hút nhiều sự chú tâm, Phoebe và Sophia nhận thấy rằng để hiện thực hóa tầm nhìn của mình, họ cần đến nguồn vốn đầu tư mạo hiểm. Họ đã nghiên cứu các quỹ đầu tư hàng đầu và đặc biệt mong muốn có những người phụ nữ nổi bật tham gia vào vòng gọi vốn.

Ngay cả trước khi bắt đầu quá trình gây quỹ vất vả, Soma Capital đã chủ động liên hệ với Sophia trên LinkedIn sau khi biết về sản phẩm. Quỹ này đã trở thành một trong những nhà đầu tư tổ chức đầu tiên của Phia. Sophia cho biết: "Từ đó, họ đã giới thiệu chúng tôi với rất nhiều người tuyệt vời. Cuối cùng, chúng tôi vừa tự tìm kiếm các nhà đầu tư, vừa được những người khác kết nối."

Vòng gọi vốn của họ là sự kết hợp của những cái tên sôi nổi nhất trong giới kinh doanh và công nghệ, một sự giao thoa đầy mạnh mẽ của hai mạng lưới đầy ảnh hưởng.

Bản thân Sophia Kianni cũng là một nhà hoạt động nổi tiếng, đã sáng lập tổ chức phi lợi nhuận Climate Cardinals, chuyên dịch thông tin về biến đổi khí hậu sang nhiều ngôn ngữ khác nhau. Cô là một trong những người trẻ nhất từng trở thành cố vấn cho Liên Hợp Quốc và đã xuất hiện trong nhiều danh sách danh giá, bao gồm 100 Phụ nữ của BBC.

Bên cạnh Kris Jenner và Hailey Bieber, những cái tên khác trong vòng gọi vốn còn có tỷ phú Michael Rubin, nhà sáng lập Spanx Sara Blakey và Sheryl Sandberg. Soma Capital cuối cùng đã giới thiệu họ với đội ngũ tại Kleiner Perkins, quỹ đã dẫn đầu vòng hạt giống này.

"Tôi khởi nghiệp từ thương mại điện tử, vì vậy tôi luôn tin vào sức mạnh của công nghệ trong việc biến đổi cách mọi người mua sắm trực tuyến," Rubin phát biểu. "Điều khiến tôi hứng thú về Phia là cách Phoebe và Sophia đang mang đến sự đổi mới thực sự cho lĩnh vực này bằng cách làm cho việc mua sắm trở nên thông minh hơn và sử dụng công nghệ để mở khóa trải nghiệm tốt hơn cho mọi người."

Chiến Lược Thế Hệ Z Đầy Sáng Tạo

Chiến lược tiếp thị của Phia mang đậm dấu ấn của Thế hệ Z: tập trung vào nội dung do người sáng lập dẫn dắt, mang tính công khai và tự nhiên. Phoebe và Sophia, ví dụ, rất cởi mở về các thử nghiệm mà họ thực hiện với Phia; họ khuyến khích mọi người gửi phản hồi qua tin nhắn trực tiếp và đã sử dụng mạng xã hội để tuyển dụng nhân tài cũng như tìm kiếm nhà thiết kế. Thậm chí, họ còn sử dụng ChatGPT để hỗ trợ tiếp thị, nhằm tạo ra các chiến dịch lan truyền mạnh mẽ.

Họ cũng nhận được sự hỗ trợ đáng kể trong việc thu hút sự chú ý cho sản phẩm từ podcast của mình, mang tên The Burnouts, cũng ra mắt vào tháng 4. Podcast này hiện có gần nửa triệu người theo dõi trên Instagram. Sophia chia sẻ rằng podcast giúp thu hút sự quan tâm đến Phia, vì nó tập trung vào việc chia sẻ lời khuyên nghề nghiệp cho những người trẻ, đặc biệt là phụ nữ. Cô cho biết chương trình đã thu hút 10 triệu lượt xem trên nhiều nền tảng mạng xã hội khác nhau.

Podcast đã cho phép họ "mã nguồn mở" cách mà Phoebe và Sophia đang xây dựng công ty của mình, chia sẻ mọi vấp váp và khó khăn, điều này lại giúp ích cho những người khác đang tìm kiếm cơ hội khởi nghiệp trong lĩnh vực này.

Sophia Kianni nhấn mạnh: "Chúng tôi đã áp dụng cách tiếp cận ưu tiên kỹ thuật số cho hầu hết mọi thứ. Tôi nghĩ đây là một phần lý do giúp chúng tôi đạt được tốc độ phát triển nhanh chóng như vậy."

Tầm Nhìn Về Tương Lai Mua Sắm Cá Nhân Hóa

Phoebe Gates và Sophia Kianni cho biết số vốn mới sẽ được sử dụng chủ yếu để mở rộng đội ngũ (hiện tại chỉ có 12 người), và họ đang tuyển dụng thông qua mạng xã hội, một cách hoàn toàn tự nhiên. Nhìn chung, bộ đôi này tin rằng Phia chính là tương lai của mua sắm cá nhân hóa.

Phoebe chia sẻ rằng cô thậm chí còn hy vọng một ngày nào đó sẽ xây dựng một trợ lý cá nhân, có thể đồng bộ với lịch trình và thông báo cho khách hàng khi nào nên mua gì, khi nào nên bán lại và khi nào nên giữ lại món đồ nào.

Sophia Kianni bổ sung: "Chúng tôi vẫn còn rất nhiều việc phải làm, rất nhiều điều muốn học hỏi và phát triển. Chúng tôi muốn có thể thực hiện điều đó một cách công khai, để khán giả của chúng tôi có thể học hỏi và trưởng thành cùng với chúng tôi."